下沉市场新赛道：拼多多、快手、趣头条，谁将称霸五环外？

当好多人仍将目光汇聚到一线城市之际，快手与拼多多已然借数据证实，三四线以及以下之区域潜藏着庞大之商业潜力 。

市场潜力被低估

约10亿人口生活在中国三线以下城市和乡镇，其数量远远超过一线和新一线城市的总和不过截至2017年末，这些地区仅有约5亿台移动智能设备，意味着仍有大量人口还没有完全接入移动互联网而这一市场空白为企业送上发展的广阔空间 。

2016年，快手于短视频领域开始崭露头角，此时，拼多多已借社交电商模式急速崛起。这两家企业收获成功，导致整个行业发觉下沉市场并非价值低估之地，而是未曾充分开启挖掘的富含金矿的隐秘之所。其成长轨迹显露出人口基数同消费能力之间的呈正比的关联关系。

创新玩法打开市场

智能手机当时普及率较低这个现状就这般呈现着的情况的时候，“趣头条”这家平台在时间为2016年6月这个阶段推出之际，所做出的行为举措则是选择了很特别差异化这条路。用户是由浏览内容获取收益进而换来现金所得盈利这种途径的方式，是这个平台率先创造推出关于阅读赚积分那样的模式。凭借凭借直接补贴这种方式方法最终有效成功激起激发造成引起引出了对于用户的各种参与的热情。

这样的创新模式迅速被行业当中的巨头借鉴，今日头条极速版、微博极速版等产品先后推出类似功能，都采用积分奖励这一方式机制来吸引用户存在，这样的转变清晰表明，下沉市场用户也渴望凭借借助互联网去获取信息以及娱乐，只是需要更为适合的触达办法。

低成本获客策略

趣头条在刚开始成立的时候，把百分之二十五至百分之三十的运营预算，投放进用户获取当中，这儿面的大部分呀，都用在了用户推荐奖励方面，这样的一种策略，让单个用户获取成本，远远比行业平均水平要低，靠着激发激励老用户去邀请新用户，平台达成了病毒式增长 。

这种社交裂变模式啊，跟上拼多多有着那种非常相似且妙不可言之处嘞。哈，它特别充分地去利用啦，下沉市场里头用户特别注重实惠这个特点哟，还吧广告费用直接转化成为了用户的一种奖励哈。然后呢，这种策略可不单单哎，只是降低了获客他这个成本嗷，竟然还特别提高了用户们的粘性呐，整个就进而形成了某种良性循环哇。

商业模式争议

有人持有这样的看法，即趣头条从本质上来说呢，乃是借由内容去吸引用户观看广告的一个平台 。这样的一种模式致使内容更像是用来吸引流量的工具，并非居于核心地位的产品了 。用户因要获取奖励才停留下来，而平台借助广告达成盈利 。

趣头条在广告展示环节不提供奖励，与此同时，内容阅读过程中存在积分奖励，两者展现为比较的境况，这样的设计致使平台能够不着加重额外成本来达成广告获睹成效，从作于业务上面的评判角度来讲，如此的模式切实创设了有着后续影响价值持久性的收益财源成分。

财务表现分析

但趣头条的用户增长以及营收增长表现出色，虽然其运营利润率维持在大约负三十的水平。在上市于二零一八年的中概股里头，它增速仅是仅次于拼多多。这证明该平台于用户获取跟商业化层面寻得了一个平衡标点。

在长远的时段范围内 ，趣头条务必通过不间断地证实 ，来展现出它自身商业模式所具备的可持续发展性质 。其关键的评估指标 ，涵盖于用户留存比率 、广告客商的质量 ，以及基于这类要素的程度上 ：平台的内容生态构建 。这些类别的元素 ，会对平台在充满极富强烈竞争力的环境中 ，依旧确保增速势头这件事情 ，予以确切的判定 。

未来发展挑战

相较于今日头条，趣头条于内容推荐精准度以及内容丰富度方面，仍旧存在着比较大的差距。平台推荐出来的内容，常常是难以满足用户个性化需求的，这会直接对用户的使用体验以及停留时间造成影响。

趣头条在广告业务那块儿，得去拓展那种广告客户的具体类别，要增强广告投放精准的程度。与此同时，那个平台还得强化内容方面的建设，把更多优质的创作者吸引过来入驻此地。所有这些改动调整将会有助于提高用户粘着的性质以及广告所具备的价值，为长久而言的发展打下根基 。

当你运用这类应用之际，最为重视的究竟是内容所具备的质量呢，还是奖励所构建的机制呢？欢迎畅快道出你的看法，要是感觉这篇文章存有助益，请给予点赞予以支持呀！