趣头条VS拼多多：同样模式、同样成功，为何精英不看好却强势崛起？

今日头条点燃了内容分发市场后，追随者纷纷涌入，然而，很少有人想到，一款叫趣头条的应用，会凭借“看新闻赚钱”的方式，迅速崛起 。

资本青睐的背后逻辑

趣头条成立初期时，红点创投以及华人文化等一线资本给予了融资方面的支持。这些投资方所看重的，是趣头条于三四线城市所拥有的用户潜在能力，在于那里存在着大量尚未被充分发掘的互联网用户。这些用户一般情况下收入并不高，然而对于移动互联网却有着强烈的好奇心理以及使用需求呀。

腾讯等资本方持有这样的看法，趣头条所具备的模式能够以有效的方式触达那些“下沉市场”的用户，趣头条借助现金激励这一途径，成功地吸引了偏向价格敏感的用户群体，而这为后续做好流量变现夯实了基础。

下沉市场的用户特征

通常，三四线城市的用户拥有更多闲暇时间，然而，他们对时间价值的认知，与一线城市用户不相同 。他们更甘愿通过耗费时间去获取小额收益，这样的心理，使得趣头条的“看新闻赚钱”模式格外有效 。

往昔之中，这些用户鲜少被主流互联网产品予以关注，然而他们的需求同样具备强烈程度。自快手的短视频起始，历经拼多多的拼团购物，直至趣头条的内容阅读，这些应用均成功地抓住了这部分用户的核心需求 。

现金激励的运行机制

聚焦趣头条，其用户数量的增长，主要是靠着现金激励体系来达成的，新用户进行注册操作，便可获取所给予的奖励，阅读文章的过程当中，可以赚取金币，邀请朋友来进行注册，还能够收获额外的收益，此模式呈现出简单直接的特点，对于目标用户而言，具备着相当大的吸引力。

将这种激励机制与拼多多的社交裂变相比较啊，会发现二者有着异曲同工之妙呢。为了能够获取更多收益，用户会主动把应用分享给亲朋好友，如此便形成自发的推广网络哇，进而大大降低了获客成本哟。

用户粘性的真实面貌

其公布的趣头条用户，日均使用时长虽达五十五点六分钟，然而这般粘性，很大程度是靠金钱激励来维系的。用户或许会使用多个类似应用，哪边收益高便去往哪边，忠诚度并非稳固地存在着。

如此一番借助金钱购得的使用时长是存有一定风险的，一旦奖励出现减少的状况或者干脆停止了，用户就极有可能会快速地流失掉，这跟凭借内容质量去吸引用户的平台是有着本质上的区别的。

持续盈利的挑战

趣头条维持日常运行主要依赖广告所带来的收入，，然而，这种运营模式正遭遇格外严峻的挑战与考验。伴随用户数量呈现出持续不断的扩大态势，补贴所需要支出的成本也在持续攀升，可广告收入的增长却表现得十分有限，这样的状况致使平台在长期内的盈利能存在着诸多不确定性 。

和别的内容平台相比较而言，趣头条于内容建构方面投入欠缺。，平台里的内容大多是靠标题吸引眼球，缺少深度以及价值，这样的情况将会对用户的长久留存以及品牌形象造成影响。

未来发展的可能路径

趣头条察觉到了内容质量具备的重要性，于招股书中言明会增加内容建设方面的投入，谋划引进更多专业的内容创作者，且还要推出短视频应用趣多拍，借此尝试提高内容竞争力 。

平台正处于探索新激励方式的进程当中，其目的在于，在维持用户活跃度的状况下逐次降低补贴。这般转型所需依靠时间得以推进，并且面临着来自竞争对手极为激烈的追赶态势，前行之路布满挑战。

难道你会看好那种凭借现金激励来获取用户的商业模式吗？，并且欢迎于评论区去分享你个人的看法哟。